СибВебинар.ру

Власова Нелли Макаровна

Золотые правила речевого гипноза

1.    «А я тут причем?»

Люди слушают только то, что касается их лично. С чем бы вы ни обратились к людям, оцените свое обращение с помощью этого критерия. Внимающий бессознательно задается этим вопросом: «А я тут причем?». Если вы дали ему пищу, он ваш. Если нет, вам придется видеть его пустые глаза.

2.    Прием «Каша».

Чтобы ребенка накормить кашей, она должна быть вкусной, ложка должна входить в рот. Каша не должна литься потоком. Ребенок должен успевать ее переваривать. Так и с информацией. Делайте ее вкусной для слушателей. Образы, эмоциональные слова, метафоры усиливают внимание. Не будьте правильными и скучными. Зануды никогда не управляли толпой.

3.    Прием «Диалог».

Монолог утомляет. Только в диалоге вы способны удержать парнера. Даже если ваша речь с трибуны, или с экрана, или в эфире – пусть она будет построена по форме диалога. Задавайте вопросы и можете сами отвечать на них. Но внимание слушателей вы удержите. Не бойтесь парадоксов, драмы, интриги. Чем больше страсти и эмоций, тем сильнее внимание слушателей.

4.    Прием «Продажи».

Информация – это товар, который вы продаете. Не продавайте характеристики, факты и особенности. Продавайте выгоды, ценности, которые получит человек. Не информируйте, а мотивируйте!  Не продавайте мясо. Продавайте шипение бифштекса на сковородке.

5.    Прием «АБВГ».

Если нужно увлечь людей, видите их мысль по тропинке АБВГ. А – адаптация к слушателям в виде нестандартного начала. Б  - будущее. Поместите их сразу в то будущее, в которое приглашаете. Опишите его образно и в ярких красках. В – выгоды, которые они лично получают, попав в это будущее. Г – гарантия. Объясните, почему вы уверены, что попадете вместе с ними в это будущее.

6.    Прием «Противогаз».

Все слова, обозначающие понятия типа эффективность, качество, потребность и тысячи других, не имеют под собой конкретных образов. Если будете убеждать людей ими, то это равносильно тому, что вы приглашаете нюхать цветы в противогазе. Слова произносятся, но запаха смысла нет. Эти слова оставляют людей равнодушными. Только конкретные образы, сравнения, рассказы, метафоры, аналоги, драматическое построение создают запах того смысла, который вы хотите донести.

7.    Прием «4Н».

Внимание – как капризная дама – откликается не на любую речь, а только на ту, в которой есть четыре магических крючка, на которые она реагирует. Новизна, неожиданность, неопределенность и неясность. Информация, как молоко, хороша только свежей (Новизна), парадоксальной (Неопределенность), должна оставлять запах незавершенности и тайны (Неясность) и содержать взрыв нестандартности и новых смыслов (Неожиданность).

Эти семь правил – как семь нот музыки. Нужно научиться играть с их помощью красивые речевые мелодии, способные заворожить людей. В противном случае ваши сообщения к людям не разбудят в них нужную вам энергию.

Хочешь узнать, как убедить за 1 минуту? Записывайся на вебинар

Вернуться в список статей