СибВебинар.ру

Скажите, друзья, сколько времени в день Вы тратите на сами продажи?

Вы когда-нибудь анализировали свой день? Какие действия, которые Вы сделали за этот день, относятся именно к процессу продаж?

Статистика хоть и сухая вещь, однако, иногда заставляет задуматься. По статистике, средний продавец работает только 1,5 часа в день.  А что же он делает все остальное время? Общается с друзьями и коллегами, сидит в Internet, пьет чай или кофе и т.д. 

Наверняка Вы знакомы с законом Парето или принципом 20/80.  В наиболее общем виде он формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Итак, правильно выбрав минимум самых важных действий, можно быстро получить значительную часть от планируемого результата.

Какие же составляющие в процессе продажах самые важные?

Во-первых, это наши клиенты. И все, что с ними связано: изучение нашей целевой аудитории, потребностей клиентов, внимательное к ним отношение, навыки коммуникации, постпродажное сопровождение и т.д.

Во-вторых, презентации наших товаров, услуг, идей.

И в-третьих, заключение сделки.

Задавайте  себе почаще вопрос: «Какое отношение к этим трем составляющим процесса продаж имеет то, что я делаю сейчас?».

Способ увеличить свой доход прост: тратьте хотя бы 80% времени на эти три пункта. А на все остальное – оставшиеся 20%. Конечно, хотелось бы посоветовать «100% на дело», но ведь мы все люди, и чашечку чая или кофе для внутреннего комфорта выпить тоже нужно=)

Успешных Вам продаж, друзья.

С уважением, Людмила Кузнецова.