| |||||||||||
|
| |||||||||||
|
|
От автора:  Представляем первую серию нашего автоуниверситета – «Бизнес-переговоры: просто о сложном». Курс состоит из 10 уроков. Каждый рассчитан на 15 – 20 мин. Общее время – 3 часа. Включай! Размышляй! Тренируйся! Можно подряд, можно по выбору, можно задом наперед. Новичкам и маститым переговорщикам он подойдет в равной степени. Каждый возьмет свое. Нет ни одного тривиального или пустого. Все работает на разные грани профессионализма в великом и сложном искусстве переговорщика. Урок 1. На старт! Включи зажигание! (О чем это? О настрое на переговоры. Чтобы автомобиль поехал, в него заливают бензин. А чтобы человек провел переговоры успешно, нужно ему включить энергию, т.е. настроиться) Урок 2. Дорожная карта ( На дорожной карте указаны пункты, необходимые для автомобилиста. В дорожной карте переговоров будут указаны все факторы, которые влияют на их успех) Урок 3. Включи дворники и фары! (Дворники очищают стекло, чтобы видеть, а фары освещают путь. И в переговорах требуется освещать много неясностей, чтобы не разбить нос о неизвестность) Урок 4. Выбор маршрута (Как попасть в конечный пункт? На языке переговоров это означает выбор стратегии, т.е. как определить желаемые цели и способы их достижения). Урок 5. Переключение скоростей (Езда на дороге требует использование разных способов поведения автомобиля с помощью  коробки скоростей. Технология поведения на переговорах тоже требует использования разных переходов с одного процесса на другой, чтобы вести партнера к соглашению)Урок 6. Правила дорожного движения ( Они указывают что можно делать, а чего нельзя. У переговоров тоже есть свои правила и табу). Урок 7. Общение с ГАИ (Где, как ни при встрече с ГАИ требуется великое искусство убеждения? В переговорах с другими партнерами тоже понадобятся эти умения) Урок 8. Аварии, ямы и ухабы на дорогах (Ну в переговорах их тоже хватает, поэтому понадобятся правила и приемы предупреждения разных рисков и возможных конфликтов). Урок 9. Ценовые переговоры. (Ну разве можно забыть о такой малости, как деньги?) Урок 10. Самодиагностика. Проверьте себя, какой вы как переговорщик?
|
|
 |  |  |  |  |
| Власова Нелли | Макшанова Людмила | Шааб Наталья | Терещенко Ольга | Травков Валерий |